20 jul Pitch de Oportunidade
Tempo estimado de leitura: 4 minutosNa missão de disseminar o pensamento estratégico, continuo criando conteúdos e ferramentas para te ajudar a praticar e a fazer acontecer.
Agora, apresento o canvas de oportunidade que vem com dicas de como utilizar os 07 blocos e como montar uma apresentação, não de sua ideia, mas de sua oportunidade de negócios.
Mas qual a diferença entre ideia e oportunidade?
Uma ideia é coisa rasa, qualquer coisa solta no ar, muito comum em conversas de boteco. Quantas empresas já criou em uma tarde de happy hour ou em uma noitada bem animada.
Falar até papagaio fala né.
Uma oportunidade é o aprofundamento de uma ideia com foco em negócios – “show mw the money”, há uma infinidade de investidores esperando para encontrar uma excelente oportunidade de negócios, não é ?
O legal de se conhecer todo o processo da Administração Estratégica é que dá para fatiar em inúmeras ferramentas e metodologias. Haja visto as variações do canvas de modelo de negócio.
Então, porque não criar mais uma né: aqui está!
Acredito que poderá te ajudar e muito a começar certo. E acredite, não vai te custar nada, somente seu tempo para fazer uma coisa básica: pesquisa de mercado.
Muitas pesquisas secundárias ( pesquisar o que já tem pronto ou publicado) já vão te dar uma luz e conseguir vislumbrar melhor aquela ou aquelas ideias mirabolantes.
Aconselho a fazer a pesquisa primária e investigar muito bem com seus futuros clientes a aceitação e validação de sua ideia.
Vamos lá para um breve tutorial:
- Tendências
- Atratividade do setor/mercado
- Fatores críticos de sucesso
- Clientes e seus problemas
- Concorrência
- Negócio
- Vantagem Competitiva
Estes 07 blocos deverão ser preenchidos usando a mesma dinâmica de um canvas de modelo de negócio, colaborativamente e usando post-its.
Qualquer negócio tem variáveis controláveis (internas) e incontroláveis (externas). Quer uma dica? Monitore as incontroláveis e ajuste de forma bem enxuta as controláveis.
Bloco 1 – Tendências
No ambiente externo, ou melhor no macro ambiente estão os fatores chave de mudança: Política, Cultura, Economia, Tecnologia, Natureza e Demografia. Estudar o comportamento atual dessas variáveis é para especialista né, mas você pode pesquisar.
Vale o exercício de discutir em grupo o impacto de cada uma delas em nossas vidas.
Ao entender sobre o comportamento e impacto dessas variáveis podemos analizar setor por setor e traçar um paralelo com nossas necessidades. Todo mundo precisa comer, morar, cuidar da higiene e beleza, ter saúde e segurança – essas são as básicas.
Ai vem as de status e realização: socializar, ter sucesso, ter status e ser feliz para sempre.
Com a pandemia ficamos praticamente presos às necessidade básicas e de sobrevivência.
Com a prática você vai melhorando sua visão sistêmica e as relações de causa e efeito, habilidades essenciais para qualquer gestor.
Ai é só “brincar de viajar no tempo”. Extrapole o comportamento dessas variáveis e desenhe o mundo em 2100. Pode parecer brincadeira mais é bem legal.
Tenho feito isso com meus alunos há mais de 15 anos e os resultados são bem interessantes:
95% dos adultos desenham um mundo como que já existe ou está em pesquisa. Já as crianças: 99% desenha um mundo totalmente criativo e inovador. Por que será hein?
Ao desenhar este cenário vai ter uma melhor visão sobre tendências e setores atrativos para se investir ou empreender.
BLOCO 2 – Atratividade
Depois de ter alguns setores interessantes, escolha um e aprofunde a pesquisa:
QUAL O VOLUME DE NEGÓCIOS?
QUAIS AS TAXAS DE CRESCIMENTO?
QUAIS AS INOVAÇÔES QUE JÁ EXISTEM?
QUAL O FLUXO DE INVESTIMENTOS E ABERTURA DE NOVOS NEGÓCIOS?
Traga dados convincentes e atualizados. Use fontes seguras e idônias.
BLOCO 3 – Fatores críticos de sucesso
Responda à pergunta: Para ser competitiva neste setor, no que uma organização tem que ser boa ?
Aqui liste pelo menos 03 fatores e cuidado, não existe empresa nem pessoa com múltiplos talentos, isso é coisa de filme. Salvo as pequenas exceções e os gênios né…..
BLOCO 4 – Cliente e Problema
A dica aqui é ser como um sniper (atirador de elite), que mira na cabeça e mata com um tiro só!
Foco em um segmento de cliente, uma persona ou um avatar. Liste os 03 principais problemas e o principal desejo. Empatia aqui ajuda demais!!!!!
BLOCO 5- Concorrência
Quem é o líder em produtividade?
Qual a melhor marca ( qualidade)?
Como está a briga (competitividade)?
Qual a sua referência (benchmarking)?
Isso vai te ajudar a inovar, acredite!
BLOCO 6 – Negócio
Que tipo de negócio vai montar: indústria, comércio, serviços?
Lembrando que tecnologia não é negócio, é ferramenta!
Como são os fundadores, seus talentos e responsabilidades?
Como está estruturado a sociedade (cotas de participação – captable)?
DICA: pense enxuto!
BLOCO 7 – Vantagem Competitiva
É aqui que a porca torce o rabo e a onça bebe água: como vai inovar e se destacar? Como ser o melhor?
Esse é o pulo do gato.
Lembre-se: tudo deverá ser mais detalhado no seu canvas de modelo de negócio e no seu plano de negócio .
Acredito que com essa ferramenta podemos melhorar a quantidade da qualidade, ou seja, cada vez mais empreendedores preparados para iniciar negócios de impacto e exponenciais.
DICA FINAL: empreender de forma tradicional e fazer mais do mesmo não vale a pena!
Portanto, pratique: pesquise, monte seu canvas de oportunidade, faça uma apresentação phoda e tenha o seu 1 grande pitch!
Olha que legal, tinha pensando nisso em um curso de formação de professores de empreendedorismo em 2014 que virou até capítulo de livro: clique aqui para ver !
Comece certo. Clique e tenha acesso a uma pasta do google drive com um e-book com dicas, um tutorial para preenchimento de seu canvas de oportunidade e os templates.
E quero ver seu pitch de oportunidade hein!!!
#borafazer
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